Продающим текстом контент можно считать при наличии некоторых признаков. Прежде всего, это фразы, побуждающие потенциального потребителя совершить целевое действие. Под целевым действием, кстати, стоит понимать не только покупку или заказ онлайн, а и любое другое действие посетителя, которое является целью данной страницы. Например, регистрация на сайте, заполнение формы обратной связи, звонок в компанию и т.д. Общая эмоциональная окраска такого текста должна вызывать у читателя соответствующий настрой, а именно: вызывать позитивные эмоции, уверенность в высоком качестве описываемого товара или услуги, повышать степень доверия как к конкретному продукту, так и к его производителю (продавцу).
Продающие качества текста, тем не менее, не должны являться самоцелью. Следует помнить, что основного принципа Интернет нарушать не стоит. Что же это за принцип? Информативность, читабельность, интересность и полезность текстовой информации — главные показатели, по которым оцениваются сайты. Поисковые системы, кстати, не в последнюю очередь обращают на это внимание.
Копирайтеры, имеющие нужный опыт в написании продающих текстов, вполне в состоянии органично совместить наличие в текстах мотивов, побуждающих к покупке, и идеальное соответствие требованиям поисковых систем — информативности, читабельности и полезности для сетевого сообщества. Нынче в моде белые методы продвижения, а потому от копирайтера требуется, кроме того, умение употреблять нужные ключевые слова, по которым посетители смогли бы искать и находить страницу с данным текстом.
Вопреки расхожим заблуждениям, качественный продающий текст не имеет критериев объема. Все зависит от каждого конкретного продукта или предмета, описываемого в тексте. Нельзя одинаково коротко написать хорошие тексты, повествующие о высокотехнологичном производстве и бытовой кофеварке. Сделав текст на серьезную глубокую тему слишком коротким, вы рискуете не пробудить интереса читателя, и наоборот, расписав особенности некоей простой вещи слишком подробно, можно сделать текст слишком навязчивым, и вместо привлечения покупателей к товару/услуге получить обратный эффект.
