Дайер в ответ предложил пари: он пишет статью на целую газетную полосу, и Харт прочитает ее всю от корки до корки. Интерес к статье будет заключаться в заголовке, который будет посвящен самому Харту. Следовательно, привлекательность текста и его продающие качества в немалой степени зависят от заголовка. Но это еще далеко не всё. Как же проверить текст на «рекламность»? Стоит определить семь базовых признаков хорошего продающего текста.

Объем

Оптимальным для страницы считается объем текста от 3 до 5 тысяч символов без пробелов. Описание предлагаемого на сайте продукта не должно быть кратким, потенциальный покупатель хочет получить исчерпывающую информацию. Значит, нужно рассказать ему все в подробностях, осветить каждую деталь. Креатив, балагурство или острословие — лишнее, люди заходят на страничку товара не за развлечением, а чтобы купить продукт или, как минимум, узнать о нем подробнее.

Заголовки

Заголовок должен, просто обязан отражать суть рекламируемого в тексте продукта. Еще желательнее, если в заголовке будут описаны не только суть товара, но и его привлекательные стороны. Например: iPhone 5 — еще тоньше, легче и быстрее, с революционным процессором! Такой заголовок привлечет посетителя, заставит его заинтересоваться и прочитать текст. Ведь пользователю четвертого айфона больше всего на свете хочется получить еще более качественный телефон с еще более впечатляющими возможностями. В итоге грамотно составленный заголовок читает в пять раз больше народу, чем сам текст. Получается, что отличный продающий контент теряет 80% своих продающих качеств, если заголовок не продуман как нужно.

Выгодность рекламируемого товара

«Наша компания владеет самой популярной торговой маркой, наши сотрудники самые компетентные, наш продукт самый совершенный, мы лидеры отечественного рынка, и чемпионы мирового производства!» Подобный текст можно прочитать на 80% сайтов. Мы, мы, мы… А ведь читателю (потенциальному покупателю, потребителю, клиенту) в общем-то все равно, является ли производитель лидером рынка и насколько продвинута компания в целом. Ему нужен качественный, недорогой продукт, и интересует его в первую очередь качество и цена, а также соотношение этих двух величин. Иными словами, выгода, которую он получает, приобретая ваш товар. Потребитель, прочитав правильный продающий текст, должен найти в нем ответы на свои вопросы, убедиться в решении теперешних проблем. Например, ваш магазин продает видеокарты. Хорошо известно, что большинство геймеров продадут душу за недорогую, но мощную видеокарту, способную «тянуть» мощную современную графику. Об этом необходимо заявить в заголовке и анонсе статьи, это должно бросаться в глаза и не вызывать вопросов. Кроме геймеров, целевой аудиторией этого продукта также являются любители кино, которым нужно примерно то же: воспроизведение видео высокого разрешения без «тормозов» и «затыков». Сообщив о мощности процессора и солидном объеме памяти, способных поддерживать 3D и видеосигнал 1080i, вы сразу сразите наповал львиную долю потенциальных покупателей. Останется только заявить о небывалой надежности чипсета, высочайшем качестве компонентов и сборки и, это важно, удивительно низкой цене. Всё, дело сделано, клиент ваш.