Дешевые сайты заказывают без конкурса чаще
Одним из вопросов исследования был вопрос: «Сколько компаний вы приглашали для участия в конкурсе?» Оказалось, что около трети респондентов вообще не организовывали тендер, а выбирают исполнителя сразу, и еще 38% опрошенных выбирают между 2-5 кандидатами.
На решение не организовывать тендер или выбирать из нескольких разработчиков влияет стоимость проекта. Так, наиболее часто предпочитают обходиться без тендера заказчики создания сайтов стоимостью до 100 тысяч рублей. В этой нише работать напрямую без конкурса предпочли 40% заказчиков. Чем больше стоимость проекта, тем, соответственно, чаще заказчик желает сравнить различные предложения на рынке. При заказе сайта стоимостью от 100 до 300 тыс. рублей только 8% респондентов признались, что обошлись без тендера, тогда как подавляющее большинство (почти 71%) предпочитают рассматривать несколько вариантов. Наиболее часто тендер проводят среди 2-5 претендентов.
Заказчик производит предварительный отбор исполнителей, после чего рассматривает предложения наиболее подходящих участников, выбирая наилучшее. Такой схемы придерживаются 44% респондентов в ценовой категории от 100 до 300 тыс. рублей и половина заказчиков сайтов стоимостью от 300 тысяч. Большое количество участников является признаком открытого тендера, который организуется через специальную тендерную площадку. В этом случае для участния можно пригласить всех исполнителей из обширной базы, имеющейся у организаторов сервиса. При участии в масштабном тендере разработчики должны быть морально готовы к соревновательному характеру конкурентной борьбы. Им придется состязаться с коллегами по цеху, создавать качественные презентации, налаживать маркетинговые схемы и искать пути улучшения качества услуг. Также при выборе исполнителя большинство опрошенных обращают внимание на количество сотрудников студии. Большинство отдали предпочтение небольшим студиям и фрилансерам. Всего предпочли работать с небольшими коллективами 60% респондентов.
Стоимость проекта
Здесь опросы дали неожиданные результаты. Оказалось, что чем дороже будущий сайт, тем более серьезного исполнителя хочет привлечь заказчик. Поэтому около 80% заказчиков при стоимости сайта свыше 300 тысяч рублей предпочитают выбирать среднюю или крупную студию. Разработчики же одиночки, фрилансеры, занимают скромную долю даже в нише сайтов стоимостью от 100 до 300 тысяч рублей. Всего 6% заказчиков таких ресурсов выбирают одиночек. Согласно полученным данным, исследователи пришли к выводу, что, несмотря на всеобщее убеждение, специалисты, способные в одиночку разработать масштабный проект, все-таки существуют. Мало того, существуют и заказчики, готовые поручать сложные масштабные проекты фрилансерам.
Выбор по региону
Месторасположение исполнителя также играет определенную роль при выборе студии. Здесь, кстати, тип и размер фирмы отступают на второй план, и главным является тот факт, что исполнитель расположен в непосредственной близости от заказчика.
Заказчики сайтов всех ценовых категорий единодушны в вопросе выбора исполнителя по территориальному признаку: работать со студией, расположенной в своем регионе, хотят 85% респондентов. Причины данных результатов очевидны. Во-первых, заказчик хочет иметь как можно более плотный контроль за исполнителем (дизайн, копирайтинг, раскрутка и т.д.). Во-вторых, для заказчика становится важным оперативное взаимодействие со студией. И, в-третьих, наблюдается некоторое недоверие к удаленным исполнителям, хотя они, как показывает практика, вполне в состоянии выполнить работу качественно и точно.
